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冲击90万辆目标 东风日产启动“军团作战”[2]

发布日期:2022-08-29 16:16   来源:未知   阅读:

  对于目前东风日产面临的种种挑战,杨嵩坦言,新世代天籁的表现并未达到预期,而且SUV的市场份额也随着越来越多竞争对手的侵入而被稀释。

  但杨嵩并未通过加重经销商的销售任务来实现“直线破题”。在他看来,给经销商压库的结果,短期内也许是销量的上升,但长期将会折损经销商对品牌的忠诚度。“经销商压着很多库存的时候,只能大幅度降价,等他把这口气缓过来,也许就不会继续跟着我们了。”

  杨嵩认为,澳门精准三肖跑狗开奖网。从长远看,企业的销量更需要倚重于品牌认知度及品牌影响力,这也是东风日产感受最为明显的一点。

  “我们不能把所有的问题都归咎于市场事件,如果我们足够强大,就不会下降那么多。比如同是日系品牌,为什么佳能和尼康没下降?因为它们在全球已经独一无二了,无人能比。”杨嵩表示。

  提升品牌认知度的最直接方式,是增加消费者接触点,这意味着拓展终端销售渠道。但是对于目前利润日趋摊薄的经销商而言,990990藏宝阁开奖资结果i开奖!持续的网络扩张可能会进一步造成单店利润的下降,因此扩张渠道并非易事。这令东风日产意识到,解决经销商利润问题也是未来发展的关键所在。

  在今年年初,东风日产颠覆了过去自上而下的“以产定销”销售模式,而是将此链条反过来,形成自下而上的“以销定产”模式。

  据杨嵩介绍,目前东风日产的经销商库存财务成本已大幅减少,盈利也恢复了健康。“我们经销商的利润比过去好很多。”

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